對外貿人來說，利用谷歌等搜索引擎開發客戶是一個非常好的途徑。

今天，OKKI將以以谷歌為例，講解搜尋引擎開發客戶的幹貨，幫助大家提升開發客戶的效率：

 1   設定語言和地區，縮小搜尋範圍

 2  多維度關鍵詞，挖掘潛在客戶

 3  谷歌搜索技巧，提高匹配度

 4  利用搜索工具高效利用搜索引擎

在使用之前，可以對谷歌搜索引擎進行設置，以此獲取匹配度更高的信息。

設定為英文版本

搜索引擎的默認語言不同，搜索結果也會不一樣，將谷歌設置為英文版本，能夠提高匹配度。

在谷歌的搜索設定中，可以採用英文版本。

2. 高級設置 

透過谷歌搜索中的高級設置，能夠進一步縮小搜索範圍，以提高準確度。

第一步，打開谷歌界面，在設置中找到高級搜索：

第二步，在地區中選擇國家和地區。OKKI 建議大家最好使用目標客戶所在國家的版本的谷歌搜索。這樣搜索出來的結果更多也更準確。

多維度關鍵詞

挖掘潛在客戶

利用多維度的關鍵詞搜索，能夠找到更多精準的潛在客戶。

通常，常用的關鍵詞有以下幾類：產品關鍵詞，行業關鍵詞，客戶網站關鍵詞。

產品關鍵詞：即自己售賣的產品的名稱，根據產品關鍵詞能夠找到許多賣同個產品的商家，都是有可能購買你的產品的潛在客戶。

行业關鍵詞：即自己所在行業的關鍵詞，凡是跟你是一個行業的客戶，可能是競爭對手，也可能是合作夥伴。

客戶網站關鍵詞：即在客戶網站裡（about us）簡介中的詞，在已成交的客戶網站上出現的關鍵詞也可能出現在潛在客戶的網站上。

收集相關的關鍵詞後，有一些小技巧可以幫助大家搜尋出更加精準的結果：

①產品名稱+進口商

②關鍵詞上加引號

③產品名稱+分銷商

④產品名稱+市場研究

⑤產品名稱+郵箱後綴

其中，“產品名稱+郵箱後綴”是很多外貿人在用且效果很好的一個方法。

透過這種方法，也許能意外地找到一些大的批發商。這就需要我們掌握各個國家的郵箱後綴，下面分享一些主要國家的公用郵箱後綴：

南非：@webmail.co.za 

新西蘭：@xtra.co.nz

阿聯酋：@emirates.net.ae

土耳其：@ttnet.net.tr 

澳大利亞：@http://bigpond.com 

巴基斯坦: @cyber.net.pk

印度：@http://vsnl.com

俄羅斯：@http://yandex.ru

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn

墨西哥：@prodigy.net.mx

結合上面說的技巧，OKKI給大家舉一個具體的例子，幫助大家綜合運用：

假如我所在的行業是工業洗衣機，搜索的時候就需要考慮：什麼地方需要用到工業洗衣機呢？答案是服裝廠，洗水廠，服裝製造企業等；因此，我們可以在谷歌上搜索 washing factory。

如果在關鍵詞上加上行業的特定詞，例如garment washing factory，會有利於我們更加精準地找到想要的客戶。

如果想開發印尼的客戶，就在關鍵詞後加上國家，比如garment washing factory in Indonesia。

Google 搜索技巧通過與、或、非等邏輯關係，幫助大家通過特定的指令來搜索特定的內容。下面來介紹幾個外貿人常用的 Google 搜索技巧：

1. +（和）

添加指令“+”時，可以在谷歌搜索到同時含有這兩個詞的內容。

例如：沙發+批發商。搜索出來的信息會包含“沙發”和 “批發商”這兩個詞，這樣就可以把範圍縮小到“沙發批發商”這個範圍。

2. -（剔除）

添加指令“-”時，谷歌會自動剔除含有“-”後面這個詞的內容。

例如：沙發-home depot。Home depot是大型家具百貨，一般在自主開發搜索潛在客戶時會把這類大型的客戶剔除，因為它不在我的開發範圍內，這樣可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。

以下是可以直接剔除的高頻詞：

-B2B 、-Marketplace、 -leads、 

-platform、-directory、-connecting、

-Find Suppliers、-Find Manufacturers、

-member、 -China、-Chinese http://、

-.cn、-forum 、-yellowpages、 

-online、 -shop、 -store、 

-blog、-wikipeadia、-youtube、

-http://-.edu 、http://、-.gov、   

-distributor、 -retailer

3. OR 

添加指令“OR”時，谷歌會同時顯示含有位於OR前後的內容。OR需要大寫，或者用“|”代替。

例如：sourcing和procurement都有採購的意思，在搜索沙發採購商的時候，為了不漏掉信息，需要同時搜索到含有這兩個詞的信息，這個時候指令OR就派上了用場。

4. related 

如果你想要搜尋一個網站的同類網站，你可以添加指令“related”。

例如：搜索related www.usaimportdata.com之後，列表會出現與該網站類似的其他網站。

如果你用已成交的客戶網站來搜尋，搜尋出來的也都是跟這個客戶網站類似的，因此這個搜索指令能夠幫我們更好地挖掘潛在客戶。

利用搜索工具

高效利用搜索引擎

在利用谷歌搜索開發客戶時，利用OKKI自主研發的一款小插件——小滿助手，能夠幫助大家大大提升客戶開發效率！

安裝好該插件之後，它會在你打開的網頁右上角浮現如圖所示的一個小框框。

自動抓取關鍵信息，高效獲取聯繫方式

點開谷歌搜索到的潛在客戶的網站，小滿助手能夠自動抓取網站中的公司地址、聯繫方式等信息。能夠節省找資訊，抄錄彙總資訊的時間。

自動搜索相似網站，挖掘更多潛在客戶

同時，對於該網站，小滿助手還能夠找到相似的網站，以列表形式展現，大大節省了搜索時間，進一步挖掘更多的潛在客戶。

自動抓取客戶郵箱，提高開發客戶效率

回到OKKI系統當中，系統會為你整理好小滿助手抓取到的“你瀏覽過的網站上的關鍵郵箱地址”，同時陳列來源網站、爬取時間等，你可以輕鬆點擊某郵箱，為該郵箱建立客戶檔案，立刻與目標客戶溝通，非常方便實用。

小結

利用谷歌搜索引擎開發客戶時，使用一些關鍵詞進行簡單地搜索的確可以找到海量的信息，有些可能很有價值，但也有可能和你需要的內容完全不相關。

掌握好以上的谷歌搜索技巧，才不會浪費時間、錯過唾手可得的商機。