RCEP巨大紅利
將對外貿企業產生7大影響
RCEP對外貿易行業的影響非常深遠，可以說是“百年未有之大變局”。行業的變化格局、發展模式，都会發生很大的變化。
如果RCEP全面實施，至少會帶來7大改變。
// RCEP區域內會形成更規範統一的規則體系
對外貿企業來說，過去外貿出口最大困惑之一就是：各國國際貿易標準差異化太大，貿易協定變化多端，比如說原始產地規則、投資政策、服務貿易政策。
RCEP成立以後，在協定的區域內規則會更統一和規範，這對於外貿企業來說可以大大降低經營風險和不確定性。
// 零關稅產品數整體將超過90%，通關更便捷
在貨物貿易方面，15國之間採用雙邊兩兩出價的方式對貨物貿易自由化作出安排。协定生效後，區域內90%以上的貨物貿易將最終實現零關稅，且主要是立刻降稅到零和10年內降稅到零，使RCEP自貿區有望在較短時間兌現所有貨物貿易自由化承諾。
其中，在海關程序和貿易便利化方面，RCEP簡化了海關通關手續，採取預裁定、抵達前處理、資訊技術運用等促進海關程序的高效管理手段。
在可能情況下，對快運貨物、易腐貨物等爭取實現貨物抵達後6小時內放行，促進了快遞等新型跨境物流發展，推動了果蔬和肉、蛋、奶製品等生鮮產品的快速通關和貿易增長。
// 中日首次達成關稅減讓安排
此前，中國已經與東盟十國組建了自由貿易區，中國-東盟自貿區零關稅已經覆蓋了雙方90%以上的稅目產品。因此RCEP最大的突破之一就是中日兩國之間首次有了自貿區零關稅協議安排，實現了歷史性突破。
在中國對日出口的主要商品類別中，紡織品可能是收益最大的行業領域。
纺织服装類原先多數面臨日本徵收8%-11%左右的進口關稅，而日方在RCEP下承諾逐步下調，直至15年後將纺织服装類進口關稅下降至零。
// 東盟十國市場崛起，比歐洲和美國更具備潛力
現在做外貿生意都有這樣一個感覺，歐洲和美國傳統市場越來越難做，本來東盟市場，一帶一路市場就是未來的大的趨勢，有了這樣的貿易協定支撐，國內外貿企業更可以在區域內市場大展拳腳。
最典型的事情是，目前浙江企業家投資東南亞已經成為了一個潮流，東南亞市場勞動力價值廉價，市場潛力巨大，目前有了這樣的政策利好，會加速企業投資東南亞建設工廠，比如說進口原始材料可以免稅，這對於企業的利潤也是增量的，這樣會有更多企業家參與投資。
// 人民幣加深國際化
剛剛提到，東盟市場未來更有發展潛力。不僅如此，人民幣在東盟各國越來越受歡迎，滲透率不斷提高，東盟已成為人民幣國際化的最主要渠道。
隨著RCEP的不斷深化，會有更多的東盟國家和地區選擇以人民幣進行計價交易，人民幣作為投資和儲備貨幣的功能也會日益凸顯。
// 跨境電商進口的成本大幅度下降
RCEP簽署，使得進口商品的交易成本大幅度下降，尤其是跨境電商進口企業，可以讓客戶買到更低廉的優質海外商品特別是區域內的產品，這會進一步促進跨境電商進口行業的發展。
另外，RCEP協議的簽署利好跨境電商多個環節，包括降低甚至消除了郵政小包徵收關稅的風險、降低了原材料成本、加速人民幣國際化進而降低企業的匯兌風險、降低海外物流倉儲建設成本等。
// 進一步促進中國穩外資
根據中國海關的數據統計，2019年我國的總貿易額是4.6萬億美元，協議區域內的貿易總額達1.3億萬元美元。
协議會更加吸引外資進入中國市場，對於中國穩定外貿有非常大的作用，最終利好於中國外貿企業和生產製造業。
面對行業利好
外貿企業怎麼抓住機會
RCEP帶來7大影響，外貿企業應該如何去抓住這一波紅利呢？
除了提高產品質量、積極開拓市場外，OKKI總結了兩個方面，從市場策略、管理效率上提出了一些思考。
// 市場策略
出口RCEP範圍內國家，外貿內銷趨同化。
剛剛有提到，東盟國家的未來發展潛力巨大。
如果外貿企業目前出口到RCEP成員國市場占比頗高，那麼可以考慮充分品牌化自有產品和服務，將企業打造成一個“跨境電商品牌”。
如果想出口欧美國家，通過出口主體轉移至RCEP範圍內國家，規避中美貿易摩擦。
自中美貿易戰以來，不少中國企業選擇到東南亞及周邊一些國家投資，把中下游的一些生產環節轉移到這些國家，核心環節仍留在國內，再通過把核心零部件設備出口到越南和其他東盟國家，利用當地廉價的勞動力經過加工貿易的方式，直接出口到美國。
而此次RCEP協定的簽署，可幫助中國出口企業的供應鏈更為優化。一方面降低供應鏈成本；另一方面，規避中美貿易摩擦。
// 數位化的應對
有機會也會有挑戰。想要抓住RCEP的東風，必須真正提高管理的效率，也就是常常提及的數位化轉型。
可能你會問，這和數字化轉型有什麼關係？其實，外貿企業做數字化轉型，有四個主要目的：
1、增效降本。
想要企業發展得更快更好，通過一些智能工具企業實現數字化轉型，對於企業效率的提高、成本的降低、質量的提高幫助是非常大的。
以OKKI CRM為例，它能夠幫助企業實現從線索到訂單的全生命周期管理，讓業務員輕鬆做業績，讓管理者帶團隊更容易。
2、賦能業務員。
透過AI自動化減少重複人力的工作讓業務員可以更專注精力在業務上，這是對業務員的賦能。
比如繁瑣的客戶信息錄入。
在OKKI CRM上，當獲取到詢盤後，可以在線索列表中自動建檔，系統會自動識別企業信息、自動查重等，有效線索可一鍵操作轉化為“客戶”，把業務員從重複的數據錄入工作中解放出來。
▵客戶創建自動化（截圖來源於OKKI CRM測試帳號）
3、應對團隊管理的挑戰。
如果能夠抓住RCEP的東風，團隊、業績肯定會逐漸壯大。到時候，管理難度也會增大，很難做到實時關注每個業務員的日常工作、客戶情況和銷售進展。
而OKKI CRM會是管理者輕鬆進行團隊管理的好助手。
寧波深藍房屋公司借助OKKI CRM，管理層坐在辦公室裡就能看到下屬的郵件、每一筆跟進商機的跟進進程，了解業務員的工作進展，還可以看到系統總結好的業績統計數據，隨時了解每一位成員的工作效果，做到合適的時間合適的干預，切實提升整個團隊的銷售效益。
▵下屬郵件查看介面（截圖來源於OKKI CRM測試帳號）
4、輔助決策。
很多外貿企業在做未來市場選擇、銷售策略、制定業績目標時，都是依賴經驗或公司股東的要求來制定，沒有具體的數據支撐。
實現數位化轉型後，可以從過去靠經驗去決策，轉變成借助大數據、雲計算等技術來決策，不僅效率高還能避免出現錯漏。
以OKKI CRM為例，它可以提供不同維度的銷售報表、商機贏單輸單分析、員工業績報表等信息，對公司的戰略方向發展提供重要的數據支撐。
▵數據分析（截圖來源於OKKI CRM測試帳號）
如果一個企業不能推動數位化轉型，未來一兩年後沒有問題，三五年就有大問題，十年後就會碰到生存問題。
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