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同樣都是投谷歌，為什麼別人投5萬比你投50萬還有效？

| 2020-05-22

所以說，為什麼會出現以上對話呢？投了很多錢的覺得效果一般，還比不上只投了幾萬塊的人，到底哪裡出了問題？

原因當然有很多，其中有一個，很可能是因為你沒有搞清楚SEM和SEO的區別。

作為一家服務過無數出海企業的CRM軟體供應商，OKKI 接觸了眾多行業內的老闆，然後就發現了一個很“神奇”的事情：他們在彼此交流谷歌投放的投資回報的時候，用的都是“投谷歌”三個字，可其實，這裡面的水是很深的。

通常2B出海企業的老闆們會把投放谷歌這件事外包出去，只和服務商簽約投放多少詞彙（例如投放100個關鍵詞），但這些詞的質量如何？無人知曉。

在OKKI了解到的行情中，有些服務商甚至拿著投放SEM的錢，給甲方做著SEO的優化，來保證所謂的首頁排名——這句話究竟是什麼意思？坑到底在哪裡呢？那就有必要了解一下所謂的SEM和SEO的區別是什麼了。

SEM

？

SEO

其實這兩者是非常好區分的。

SEM，全稱：Search Engine Marketing，翻譯過來是“搜索引擎行銷”。

SEO，全稱：Search Engine Optimization，翻譯過來是“搜索引擎優化”優化”。

一個是行銷，一個是優化，顯而易見哪個該是花錢的，當然是SEM（行銷），而區分它們的顯著標誌，就是每條搜尋結果前面是否有“Ad”兩個字母（如下圖所示）。

也就是說，只有標註了Ad兩個字母的搜尋結果，才是你真金白銀花錢買來的廣告。備註：Ad是Advertising（廣告）的縮寫。

而其他沒有“Ad”標註的，就是你網站的自然排名，而SEO要做的，就是“優化”你網站的自然排名。做谷歌SEO，你需要從網站建立初期就考慮SEO的因素和思路，將SEO技術貫穿網站建設始終，並在網站維護中不斷地圍繞SEO、圍繞用戶體驗去提升網站體驗，以此來提升網站的搜索排名。

需要注意的是，SEM的廣告展示始終會在搜尋結果頁面置頂，所以合理投放谷歌廣告，可以保證你的獨立站始終在前排顯示，這也是SEM的本質意義。

那二者的優缺點是什麼呢？

投放谷歌SEM，也就是Google Ads，需要在谷歌帳號裡提交關鍵詞，廣告詞，選擇投放地點，設置預算，設置單詞點擊價格等，這樣你的廣告就可以出現在搜索結果頁面了。

優點：

不限制關鍵詞個數，按效果付費，不點擊不付費，推廣效果立竿見影。

缺點：

廣告不具備持續性，也就是說廣告投放一旦停止，就不再被展示了。

那谷歌SEO怎麼做呢？常見的SEO實施環節有：標題、關鍵詞、描述語的設置，URL標準化設置，META TAG標籤優化，內鏈合理化設置，增加外鏈，提交網站地圖，頁面關鍵詞佈局，網站結構佈局等等；這兩年其實已經很難做到了，谷歌的流量基本都優先給了谷歌系的平台。

優點：

可持續性的效果累積，無需擔心點擊價格，點擊越多越好。

缺點：

工作量巨大，見效慢，特別是新站，起碼要等待長達半年甚至更久才能陸陸續續有一定效果。

那麼問題來了……

如果說，SEO優化是自然排名，還挺省錢，那我為什麼要投資SEM廣告呢？

這個問題其實和淘寶店家的運營是一個道理。你作為消費者，在淘寶搜索“運動服”，會出現大量的賣家，如果這個賣家的銷量好，評價高，排名自然不差，可如果賣家打了廣告，就直接跳到了展示位的前三名……你可以回憶一下自己的購物經歷，是不是前排商家的下單率會遠遠高於後排呢？

SEM和SEO的区别同样如此。

SEM可以根據設置多種多樣的關鍵詞，讓你的獨立站在不同場景，不同搜索情況下脫穎而出。它不僅能讓你的廣告在前排顯示，而且可以有針對性地抓住你想要吸引的客戶，通過投放精確的場景詞彙，有的放矢地立刻把廣告展示在目標客戶群眼前。

那我該做SEO還是SEM？

事實上，這兩者是缺一不可的，你要保證把你的獨立站內容運營好，也要儘量讓自己的搜索排名靠前。

可我們更要明確的一件事是：我們不管是做SEO還是SEM，最終目的是什么？

很显然，我們最終要的都是轉化，是最終的成單。

現在有個普遍的問題是，很多人投放谷歌廣告是很盲目的，一些行業熱詞競爭激烈，價格高昂，大家一股腦兒都去爭那幾個詞彙，單次點擊價格太貴，自然就會覺得性價比不高。但其實每個行業、每個公司，都有適合自己的小眾精準詞彙，如果把這些精準搜索詞利用好了，是可以做到引文中所說的那種情況：只投了五六萬，感覺還挺不錯。

不過感覺這個東西還是不太靠譜，最好的投放衡量結果，其實應該直接和銷售額掛鉤，哪些客戶最終就是通過谷歌投放引來的——不僅僅只是停留在詢盤階段，而是最終能有成單結果——最好還能告訴我，是哪些精準關鍵詞最終成就了客戶的轉化，我投入了多少錢，賺了多少錢，這是最直觀的。

SEM究竟有沒有效果？效果又有多大？眾說紛紜，但停留在經驗和感覺上的判斷是很站不住腳的，如果能靠數據說話，能明明白白地把投入和產出的轉化率放在眼前，那麼投放SEM廣告的效果如何就是一目了然的了。

這樣的效果評估工具有嗎？當然有，而且很快就要和大家見面了。作為一家深耕出海領域7年的CRM公司，OKKI有著豐富的經驗和強硬的研發實力，我們將很快為大家帶來這樣一款能夠監測谷歌投放最終成單效果的實用軟件。

谷歌詢盤與客戶管理的無縫銜接，才可以輕鬆幫助廣告商看清每一筆轉化的來源，能做到把每一分錢都花在刀刃上。我們始終相信，以銷售額為導向的廣告投入才是真正有意義，有價值的。

逆流而上，勇往直前，OKKI從未停止前進的步伐。該軟體即將在月底上線，屆時也將有豐富的贈禮回饋給大家，那麼，就敬請期待我們為新老用戶準備的驚喜吧！

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