(1)產品組合式 
第一步：引發客戶興趣——A產品報價15美元。
第二步：發現客戶對B、C等產品也有興趣——報A產品與B、C等產品的拼箱價格。
第三步：客戶猶豫不決，並進一步討價還價——給出不同拼箱的正規一口價。
第四步：客戶滿意承諾下單——服務承諾等優勢突出，成交。

(2)虛實交叉式
第一步：客戶非常感興趣——報價$15/PC，限量為單價的15%。
第二步：非常感興趣，但要求全部以$15/PC成交——$15/PC佔20%，其餘報$20/PC。
第三步：客戶不滿意，繼續討價還價——$15/PC佔30%，其餘報$20/PC。
第四步：滿意成交，如繼續合作——$15/PC佔30%，其餘報$20/PC。

(3)梯度條件式
A. 價格數量遞進，根據客戶採購數量報價。
第一步：新客戶，合作第一單——以20美元成交，合作。
第二步：動心價格，加大合作，——累達一萬件，19美元，保持合作。
第三步：配合度越來越高，繼續合作——累達二萬件，18美元，保持合作。
第四步：忠誠的客戶，採購範圍擴大到新品——累達三萬件，15美元，賣出新品。
B. 價格條款遞進，根據客戶付款方式報價。

(4)漏斗探底
漏斗探底，顧名思義，漏斗的開口處比較大，越往下越小。就像我們和客戶討價還價，剛開始雙方價格差距很大，經過商量，越來越小。可是漏斗到最後也是合不上的，如果我們和客戶到最後都僵持在自己的價格上，誰都不肯讓步，怎麼辦呢？

這時候我們可以運用上面的虛實交叉式，還可以邀請客戶來廠參觀等等。總而言之，不能就這樣僵著，否則就真成了漏斗，永遠統一不到一塊，而是實時提出一個實際並不難接受的條件，讓客戶能夠順利妥協，讓自己能夠順利地順著台階下，給出降價。

A. 時效性折扣（1個月）
B. 數量折扣 (Quantity discount)
C. 年度折扣 (營業獎金)
D. 庫存折扣 (現金2%折扣)
E. 佣金折扣 (commission)