【引言】Shein 憑藉其令人咋舌的增長速度和龐大的商品SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位），成為了全球快時尚領域的巨頭。許多人好奇，Shein 成功的秘訣究竟是什麼？答案很大程度上在於其被譽為「柔性按需」的供應鏈模式。這種模式與傳統的大批量、長週期製造截然不同，它強調速度、靈活性和對市場信號的快速響應。對於正在尋求突破、優化運營的 B2B 外貿商家而言，深入理解 Shein 的供應鏈機制，並從中汲取適合自身業務的啟示，或許能找到應對當前困境的新思路。本文將為您揭示 Shein 柔性供應鏈的奧秘，並探討這些寶貴經驗如何轉化為 B2B 領域的增長動能。

一、Shein 的柔性按需生產模式是什麼？

Shein 的核心優勢在於其能夠以前所未有的速度將T台潮流或網絡熱點轉化為可以大規模生產的商品，並且最大限度地降低庫存風險。這依賴於一種有別於傳統製造業的「小單快返」生產模式，也被稱為柔性按需生產或實時零售模式。

1. 小批量啟動與市場測試：

Shein 對新款式的首次下單量通常極小，一般為 100-200 件。這與傳統服裝企業動輒數百或數千件的最小起訂量形成鮮明對比。

這種小批量生產的產品會被迅速上線銷售，Shein 通過其強大的數據分析能力實時監測銷售情況、用戶反饋（如收藏、加購、評論）以及庫存變化。

2. 數據驅動的快速返單與調整：

如果某款產品銷售良好，Shein 會立即向供應商下達追單指令，且追單量會根據銷售數據動態調整。這一決策過程高度自動化且基於實時數據分析。

如果產品銷售不佳，則停止追單，將潛在的庫存損失降至最低。

這種「測試—學習—迭代」的閉環速度極快，有時從設計到上架銷售再到決定是否追單，可能只需要短短幾週時間。

3. 高度數字化的供應鏈管理：

Shein 投入巨資搭建了數字化的供應鏈管理平台，將需求端（消費者行為、流行趨勢）與供給端（工廠生產、物料採購）緊密連接。

平台能夠實時共享銷售數據、庫存信息、生產進度等，提高了整個供應鏈的透明度和協同效率。

二、Shein 如何實現柔性生產？揭秘其關鍵要素

1. 地理位置優勢與產業集群

緊鄰核心供應商：Shein 的主要供應商高度集中在中國廣東省，特別是廣州番禺區及周邊地區。

這一區域是全球重要的服裝製造中心，擁有完整的產業鏈和成熟的配套設施，包括面輔料市場、印染、後整理等。

地理位置的鄰近大大縮短了物流和溝通時間，為快速響應提供了便利。

2. 與供應商的深度協同與激勵

Shein 與其核心供應商建立了深度合作關係，甚至會幫助供應商進行數字化升級、提供技術支持和工人培訓。

Shein 通常提供相對優厚的付款條件。例如承諾在貨物交付後一定時間內（有報導稱是14天，遠快於行業常見的月結甚至更長帳期）結算貨款。這極大地緩解了小型供應商的資金壓力，提高了其合作意願和響應速度。

這種互惠互利的合作模式確保了供應商願意配合 Shein 的小單快返和高頻追單需求。

從計劃生產到按需生產的轉變。傳統模式下，品牌向工廠下達大額訂單，工廠按計劃排產。而在 Shein 模式下，工廠需要適應碎片化、高頻次的訂單流，從接收小批量首單到隨時準備快速追單。這要求工廠具備極強的生產排期靈活性和快速換線能力。

3. 強大的數據分析與預測能力

捕捉流行趨勢：Shein 利用大數據、人工智能分析全球社交媒體、搜索引擎熱度、時尚博客、T台秀場等海量信息，快速預測和捕捉最新的流行元素和潛在爆款。

指導設計和生產：這些數據直接指導設計師進行款式開發，並反饋給供應鏈系統，決定哪些款式進行小批量試產。

三、Shein 柔性生產帶來的顯著優勢

這種獨特的供應鏈模式為 Shein 帶來了多方面的競爭優勢，使其能在瞬息萬變的市場中脫穎而出。

1. 極低的庫存風險

通過小批量試產，Shein 能夠快速識別不受市場歡迎的款式，及時止損，避免產生大量滯銷庫存。

只有經過市場驗證的暢銷款才會進行大規模追單生產，這使得 Shein 的庫存周轉率遠高於傳統零售商。

2. 對市場趨勢的快速響應

Shein 能夠以驚人的速度將新設計轉化為實際產品並推向市場，有時整個過程只需幾週時間。這使得他們能夠緊隨甚至引領時尚潮流。

這種「快」的特點在需要快速迭代或受短期熱點影響較大的 B2B 領域（如促銷品、電子配件、特定節日商品）尤其有借鑒意義。

3. 海量的產品選擇與個性化

柔性生產模式使得 Shein 能夠同時運營數十萬甚至上百萬個 SKUs。每天都有大量新款上線，為消費者提供了極其豐富的選擇。

雖然 B2B 不追求SKU的絕對數量，但這種模式允許 Shein 探索各種小眾設計，滿足不同消費者的個性化需求。

四、Shein 模式對 B2B 的啟示與實踐方向

將 Shein 的成功經驗直接複製到所有 B2B 場景不完全適用，但其核心原則——數據驅動、敏捷靈活、緊密協作——對 B2B 外貿商家具有深刻的借鑒意義。

1. 構建數據驅動的決策系統

    ①系統化收集和分析客戶歷史採購數據、詢盤數據、退換貨數據、行業報告數據、競爭對手數據等。

    ②利用這些數據預測市場需求、識別暢銷/滯銷產品、了解客戶偏好、評估供應商表現。

行動方向：成立跨部門（銷售、採購、運營）的數據分析小組；定期生成並解讀關鍵業務數據報告；將數據分析結果應用於庫存規劃、採購決策和產品開發。

2. 提升供應鏈的敏捷與韌性

評估並優化生產/採購流程：

    ①與核心供應商溝通，探討降低最小起訂量、縮短打樣和生產週期、提供更靈活交貨批次的可行性。

    ②對於標準化程度高的產品，考慮建立安全庫存或與供應商簽訂靈活的備貨協議。

    ③對於定制化產品，優化從需求確認到生產的流程，減少不必要的環節和時間。

建立多元化或有梯度的供應商體系：除了長期合作的大供應商，是否可以尋找一些規模較小但更靈活、能接受小訂單或急單的供應商作為補充？

行動方向：與現有供應商召開戰略合作會議，探討提升靈活性的方案；積極尋找並評估新的、具備柔性生產能力的供應商；優化內部訂單處理和生產跟進流程。

3. 深化與供應商的戰略協作

信息共享與透明化：

    ①在保護商業秘密的前提下，與核心供應商共享部分市場趨勢信息、銷售預測（即使是初步的）或庫存數據，幫助他們更好地規劃生產。

    ②定期與供應商進行面對面或線上的溝通，共同解決問題，探討提升效率和質量的方法。

行動方向：建立供應商評價體系，將柔性響應能力納入考量；與核心供應商簽訂長期合作協議，明確雙方的權利和義務；定期組織供應商交流會或培訓。

4. 加速數字化轉型步伐

引入或升級信息化系統：

    ①利用 ERP 系統整合銷售、採購、庫存、財務等各個環節的數據。

    ②使用 B2B 電商平台或客戶門戶，提升客戶下單和訂單查詢的便捷性。

    ③探索使用供應鏈可視化工具，實時追蹤訂單狀態和物流信息。

自動化重複性工作：利用軟件自動化處理訂單錄入、發貨通知、帳單生成等重複性工作，將人力資源用於更高價值的活動。

行動方向：評估現有信息系統是否滿足需求；制定分階段的數字化轉型計劃；投資適合自身業務規模和特點的信息化工具；培訓團隊掌握新工具的使用。

結語

Shein 的柔性按需供應鏈模式，是對傳統大規模、高庫存模式的有力挑戰。它告訴我們，在快速變化的市場中，速度、數據驅動的決策、以及與合作夥伴的深度協同，是構建競爭優勢的關鍵。

對於廣大的 B2B 外貿商家而言，Shein 的成功並非遙不可及的神話。雖然業務模式和客戶群體有所不同，但其背後所蘊含的柔性思維、數據化運營和供應鏈協同理念，完全可以應用於 B2B 領域的優化和創新。柔性，不僅是 Shein 的秘密武器，也應成為未來 B2B 商家贏得競爭的核心能力。