【引言】在國際貿易中，價格術語的準確理解和應用是確保交易順利進行的基礎。離岸價格（FOB）作為最常用的貿易術語之一，直接關係到賣方和買方的責任劃分、費用承擔及風險轉移。對於B2B外貿商家而言，掌握FOB價格的計算方法，不僅有助於合理報價，還能有效控制成本和規避貿易風險。本文將解釋FOB價格的定義、組成及其計算方法，助力外貿企業提升報價準確度和競爭力。
（1）FOB是Free On Board的縮寫，中文通常稱為「離岸價」或「裝船價」。它表示賣方在指定裝運港將貨物裝上買方指定船隻時完成交貨義務，貨物風險和所有權自此轉移給買方。
（2）FOB價格包括賣方將貨物運輸至裝運港並完成裝船前的全部費用，但不包含海運運費和保險費，這些由買方承擔。
（3）在國際貿易合同中，FOB明確劃分了賣方和買方的責任和風險，有助於雙方合理分配運輸和保險的成本。
FOB（離岸價格）和CIF（成本加保險費加運費）的主要區別體現在賣方和買方的責任、費用承擔及風險轉移時間點上。
FOB條款下，賣方負責將貨物運至裝運港並裝上買方指定的船隻，承擔裝船前的全部費用和風險，之後的海運費和保險費由買方負責。
CIF條款下，賣方不僅負責裝運港的貨物裝船，還承擔將貨物運至目的港的運費和運輸保險費，買方只需承擔貨物抵達目的港後的風險和費用。
FOB的風險轉移發生在貨物越過裝運港船舷時，即賣方完成裝船義務後風險轉移給買方。
CIF的風險轉移同樣發生在裝運港船舷，但賣方承擔運輸過程中的運費和保險責任，買方承擔貨物到達目的港後的風險。
FOB適合買方希望自行控制運輸和保險，或對運輸過程有特殊要求的情況。
CIF適合買方希望賣方承擔運輸和保險責任，簡化採購流程的情況。
簡言之，FOB強調「裝船交貨」，買方負責運輸和保險；CIF則是「成本加運費加保險」，賣方負責運輸和保險費用，買方風險從裝船時起轉移，但運輸費用由賣方承擔。
（1）商品價格：賣方與買方商定的貨物價格，是FOB報價的基礎部分，通常以美元計價。
（2）裝貨費用：包括貨物包裝、運輸至裝運港、裝卸、裝船等費用。這部分費用由賣方承擔，確保貨物安全裝船。
（3）清關費用：涵蓋出口報關、商檢、出口許可證辦理、關稅及相關證書費用等，是出口環節不可或缺的支出。
（4）出口費用：包括倉儲費、出口手續費、港口本地雜費、裝船費及其他相關費用，這些費用賣方需承擔以完成交貨義務。
（5）其他費用：如銀行手續費、郵電費、預計損耗費用等，也應計入FOB價格中，以保證報價的完整性和準確性。
FOB價格 = 商品價格 + 裝貨費用 + 清關費用 + 出口費用
這一公式體現了FOB價格包含的全部賣方承擔的成本，但不包括海運運費和保險費。
確定商品價格：根據市場行情和雙方協議確定貨物單價和數量。
計算裝貨費用：包括包裝、運輸至港口、裝卸及裝船費用。
核算清關費用：報關費、商檢費、出口許可證等相關費用。
計入出口費用：倉儲費、港口雜費、銀行費用及預計損耗等。
將上述費用相加，得出FOB總價。
假設某商品價格為1000美元，裝貨費用為50美元，清關費用為100美元，出口費用為150美元，則FOB價格為：
1000 + 50 + 100 + 150 = 1300美元。
該價格不含海運和保險費用，買方需另行承擔。
在實際操作中，FOB價格計算還需考慮匯率變動及出口退稅政策。一般採用現匯買入價換算外幣價格，退稅收入按相關稅率扣除後計入成本調整，有助於準確報價和利潤核算。
FOB條款下，貨物在裝運港裝上船舶時，風險由賣方轉移至買方，賣方責任至此結束，買方承擔運輸及後續風險。
賣方負責貨物包裝、運輸至裝運港、出口清關及裝船，並提供相關出口證明文件。
買方負責指定船隻接貨、支付海運費及保險費，並承擔貨物裝船後的風險。
外貿商家在報價和簽訂合同過程中，應明確FOB條款的責任劃分，避免因費用遺漏或風險認知不清導致糾紛，尤其要注意港口本地雜費和裝船費用的準確估算。
離岸價格（FOB）作為國際貿易中廣泛使用的價格術語，明確了賣方和買方的責任分界，規範了費用承擔和風險轉移。對於B2B外貿商家而言，準確理解FOB的定義、組成及計算方法，是制定合理報價、控制成本和規避貿易風險的關鍵。通過科學計算FOB價格，商家不僅能提升報價的競爭力，還能在國際市場中實現更穩健的經營發展。掌握FOB價格的精髓，是每一位外貿從業者邁向專業化的重要一步。
