身為台灣外銷中小企業的業務，你是不是也常常被國外客戶要求用 CIF 報價？尤其是一些剛踏入國貿領域的新人，一聽到各種陌生的 Incoterms (國貿條規) 就頭大，特別是 CIF FOB 這兩個最常見的貿易條件，常常搞不清楚它們的 cif 意思，深怕一個不小心報錯價，利潤被侵蝕事小，要是因此丟了訂單或造成公司虧損，那壓力可就大了。

別擔心，這篇文章就是為你準備的！我們將用最白話、最貼近台灣外銷實務的角度，帶你一次搞懂 CIF 貿易條件 的所有細節。從基本概念、成本結構、與 FOB 的關鍵差異，到實際報價案例，讓你從此面對 CIF 報價不再心慌，成為客戶眼中最專業可靠的夥伴。

▌CIF 意思與基本概念

在國際貿易的舞台上，買賣雙方需要一個共同的語言來確定彼此的責任、費用和風險。這套語言就是由國際商會 (ICC) 所制定的「國貿條規 (Incoterms)」。而 CIF，正是這套規則中最常被使用的海運貿易條件之一。

CIF 的全稱與定義

CIF 是 Cost, Insurance and Freight 的縮寫，中文的官方翻譯是「成本、保險費加運費」。

根據 Incoterms 2020 的定義，在 CIF 貿易條件下，賣方（也就是我們出口商）的責任是：將貨物在裝運港（例如：高雄港）成功裝載到船上，並預先支付將貨物運抵指定目的港所需的海運費，同時還必須為買方投保貨物在運輸途中的基本海運保險。

簡單來說，當你向客戶報 CIF 價時，這個價格就已經打包了「貨品成本 + 海運費 + 保險費」這三項費用。

買賣雙方責任劃分（簡述）

賣方（出口商）：負責到貨物抵達目的港之前的大部分工作，包括出口報關、安排船運、支付運費及保險費。

買方（進口商）：在貨物運抵目的港後，負責卸貨、辦理進口清關、支付關稅，並承擔後續的內陸運輸。

為什麼台灣出口商常遇到 CIF 報價的要求？

你會發現，特別是來自中東、拉丁美洲、非洲或是一些對國際物流不熟悉的買家，特別偏好使用 CIF。原因很簡單：對買方來說，CIF 太方便了！ 他們不需要自己去處理繁瑣的船運和保險安排，只要等著貨到港口再去處理進口事宜就好。這對他們來說，不僅省時省力，也降低了交易的複雜度，因此，提供 CIF 報價也成為許多台灣外銷業務促成訂單的有力工具。

▌CIF 貿易條件全解析

了解了 CIF 意思 後，我們來深入拆解 CIF 貿易條件 的核心——賣方到底要負擔哪些責任和費用？這直接關係到你的出口報價是否精準。

賣方的責任與成本結構 (Cost, Insurance, Freight)

在 CIF 條件下，你的報價必須涵蓋以下三大塊成本：

買方的責任

當貨船抵達目的港後，責任就轉移到買方身上了。他們需要負責：

• 支付目的港的卸貨費用（除非合約另有約定）。

• 辦理進口報關手續及支付所有進口關稅、增值稅等。

• 將貨物從港口運到他們最終倉庫的內陸運輸費用。

CIF 成本計算公式

綜合以上，我們可以得出一個清晰的 CIF 報價公式。這個公式是計算 CIF 價格的基礎，也是確保你出口報價不會虧本的關鍵。

CIF 價格 = FOB 價格 + 國際運費 (Freight) + 海運保險費 (Insurance)

其中，FOB 價格是你最基本的成本和利潤，國際運費可以直接向你的貨運代理 (Forwarder) 詢價，而保險費則可以根據貨物價值計算出來。

▌CIF 與 FOB 的差異

「所以 CIF FOB 到底差在哪？」這是每個國貿新人心中最大的疑問。雖然它們都是最常見的海運貿易條件，但在成本、責任和風險上的差異，是你必須徹底釐清的。

FOB 的定義

在比較之前，讓我們先快速複習一下 FOB。FOB 是 Free On Board 的縮寫，中文是「船上交貨價」。在 FOB 條件下，賣方的責任僅止於將貨物在「裝運港」安全地裝上買方指定的船隻。一旦貨物越過船舷（或裝上船），後續的運費、保險以及所有風險，都由買方承擔。

CIF vs FOB 三大差異比較

超級重點：請務必記住 CIF 的「費用」和「風險」是在不同地點轉移的。費用點在目的港，風險點在裝運港。這意味著，貨物在海上漂流時，雖然運費是你付的，但萬一出事了，損失的風險其實是買方在承擔（由你代買的保險來理賠）。

▌CIF 貿易條件實戰

理論都懂了，讓我們透過一個實際案例，來看看在台灣外銷的日常中，CIF 貿易條件 是如何運作的，以及它對我們賣方來說，有哪些優缺點。

台灣外銷業務的報價案例分享

假設你是一家位於台中的自行車零件公司業務，要出口一批貨物給德國漢堡的客戶。

貨物價值 (FOB 台中港): 15,000 美元

國際海運費 (台中到漢堡): 你的貨代報價 1,200 美元

海運保險費率: 假設為 0.5%

如何計算 CIF 報價？

計算保險金額 (Insured Value)：通常是 CIF 總價的 110%。

計算保險費 (Insurance Premium)：保險費 = (FOB 價格 + 運費) * 1.1 / (1 - 1.1 * 保險費率)

為了簡化，實務上常會用一個估算值：保險費 ≈ (FOB 價 + 運費) x 1.1 x 保險費率

我們用簡化公式估算：(15,000 + 1,200) * 1.1 * 0.005 = \$89.1

計算 CIF 總價:

CIF 價格 = FOB 價格 + 運費 + 保險費

CIF 價格 = 15,000 + 1,200 + 89.1 = 16,289.1 美元

所以，你最終要向德國客戶報價 CIF Hamburg USD 16,289.10。

CIF 對賣方（台灣出口商）的優點

• 提高成交機會: 對於不想費心處理物流的買家，你提供的 CIF 報價極具吸引力。

• 掌握物流主導權: 你可以選擇自己信任且配合度高的貨代和船公司，更好地安排出貨和追蹤貨況，避免被買家指定的貨代牽著鼻子走。

• 潛在的額外收入: 如果你與貨代關係良好，有機會拿到較低的運費或保險費，而報價給客戶時可以稍微加上一些服務費，創造額外利潤。

CIF 對賣方（台灣出口商）的缺點

• 前期資金壓力: 你需要先墊付一筆可觀的海運費和保險費，如果貨款回收週期長，會對公司現金流造成壓力。

• 繁瑣的行政工作: 從詢價、訂艙、準備文件到安排保險，整個流程需要投入更多時間和精力。

• 協助索賠的壓力: 儘管風險轉移點在裝運港，但如果貨物在海上出事，買家通常還是會第一時間找你。你雖然沒有賠償責任，但往往需要扮演協調角色，協助買方向保險公司申請理賠，這無形中增加了你的售後服務負擔。

▌CIF 常見問題

我們整理了幾個在外銷社群中最常被問到的 CIF 相關問題，希望能一次解答你所有的疑惑。

1. CIF 的中文意思是什麼？

CIF 的全稱是 Cost, Insurance and Freight，中文是「成本、保險費加運費」。意思是你的報價中已經包含了貨品成本、將貨物運到目的港的運費，以及航程中的基本保險費。

2. CIF 報價要怎麼算？

最基本的公式是：CIF 價格 = FOB 價格 + 國際運費 + 海運保險費。你需要先計算出產品的 FOB 成本，再向你的貨運代理詢問運費，並根據貨物價值計算保險費，三者相加即為 CIF 報價。

3. 買家為什麼喜歡用 CIF 貿易條件？

主要原因是「方便省事」。買家不需要自己尋找船公司、比較運費和處理保險事宜，只需在貨物抵達本國港口後處理進口即可。這對缺乏國際物流經驗的買家尤其有吸引力。

4. CIF 跟 FOB 最大的差別是什麼？

最大的差別在於【誰負責安排並支付海運費和保險】。在 CIF 條件下，是賣方（你）負責；在 FOB 條件下，則是買方負責。但請務必記得，兩者的【風險轉移點】是相同的，都在貨物於「裝運港」裝上船的那一刻。

5. 在 CIF 條件下，保險要怎麼處理？是由誰買？

是由賣方負責購買。賣方必須為從裝運港到目的港的航程投保最低等級的貨物運輸保險。雖然保險是賣方買的，但保單的受益人通常是買方，因此當貨物發生損失時，是由買方憑保單向保險公司索賠。

6. 如果貨物在海上出事了，是誰的責任？

這是風險轉移的核心問題。一旦貨物在裝運港安全裝上船，貨物滅失或損壞的風險就從賣方轉移給買方了。所以，這是在運輸途中發生的意外，理論上是買方的責任。但買方可以利用賣方代為投保的保險來彌補損失。

7. 我是剛入門的貿易業務，建議用 CIF 還是 FOB？

對於新手，我們通常建議從 FOB 開始。因為 FOB 的責任劃分比較單純，你只需專注於把貨安全送到台灣的港口並裝上船即可，能大幅減少處理國際物流的複雜性和潛在風險。當你對整個出口流程更加熟悉，並且有可靠的貨代夥伴後，再根據客戶需求提供 CIF 報價，將會是更穩健的策略。