我們再看兩個Tik Tok上做得比較好的外貿案例：第一个，TikTok第一大好物號（目前已知的）@Wonderlife，這個是阿里速賣通的帳號，由吃鯨MCN代運營。目前可以看到的第一條視頻，發布於去年8月左右。現在帳號已經累積了500萬粉絲，尤其是今年漲了好幾百萬的粉絲。這個帳號發布的內容都是無人視頻，拍一些產品使用的小視頻，但是由於產品新穎、內容有趣，獲得了不少的粉絲關注與點讚。流量這麼大，主動客戶自然不少，評論區有很多意願下單的粉絲：從首頁的連結點擊過去，可以直接引流到阿里速賣通的網站：第二個，@roger311。內容人設是一個中國外貿人的日常生活vlog，up主全程英文，平日記錄日常生活，偶爾談下工作方面，通過這種軟廣告方式幫助他獲得不少優質詢盤。
這個帳號很少刻意行銷的內容，單這是工廠日常生活的記錄，從首頁website的站點來看，是一個外貿B2B網站。再來看看評論區，质量高且专业，這對於獲取外貿詢盤很有幫助。
以這兩個成功案例為借鑒，短視頻行銷具體該做什麼內容？OKKI建議，娛樂+乾貨視頻兩手抓。短視頻的核心是優質的視頻內容，視頻內容越有創意越有趣，越能引導客戶轉發分享。對外貿企業來說，可以採用講故事、賣顏值等娛樂類短視頻。從@roger311 的工廠日常風格引起好評，我們可以更進一步拍一些外貿創業經歷視頻，創造出有感染力的故事。其實每個外貿人都有自己獨特的創業打拼故事，這些故事都可以簡化情節拍成短視頻。比如外貿業務員的日常系列，應付各國客戶、跑前跑後無所不能的段子總是能引客戶一笑。美麗的人、萌萌哒小動物、令人震撼的美景永遠能瞬間抓住人們的眼球。@Wonderlife 點擊量比較高的視頻都是顏值較高的工藝品。如果你的產品沒有那麼高的顏值，不妨在視頻裡引入帥哥美女、萌寵、吉祥物等元素。外貿幹貨的視頻內容主要有幾類：解讀國際政策、產品保養維護、進出口行業報告等。例如，外貿人可以以專家的口吻，解讀《美國市場分析報告》，這些都是目標客戶興趣度較高的內容。現在外貿人還未大規模開始短視頻行銷，這類乾貨型的短視頻還比較少，發展空間很大，現在正是好機會。好的內容是短視頻成功的第一步，但要真正實現快速漲粉、吸引更多客戶，外貿人必須懂短視頻運營。
以Tik Tok為例，系統會基於你的GPS、SIM卡所屬國家、登錄IP、客戶端語言和國家來收集你的基礎人口數據，從而推送更合適你的定制化內容。
說得更簡單一些，Tik Tok會記錄你手機所使用的位置數據，從而定向發給對應國家用戶。如果你的目標國家是美國，你就需要把手機的GPS、SIM卡所屬國家、登錄IP、客戶端語言和國家全部切換為美國後，再發布視頻，這樣發布的視頻內容就會定向推給美國客戶。
另外，在發佈視頻時，可以選擇加上地點資訊、帶上話題，話題與地點能帶來更大更精準的流量。打造人設的第一步是有風格清晰的帳號名稱和slogan。名稱需要根據帳號定位來選擇，可以直接用公司或產品名字，如果想發展成為行業裡的網紅帳號，可以采用個性化的名稱。比如，剛剛提及的@wonderlife，美好生活和寓意和銷售的生活小商品很貼合。如果想做外貿幹貨號，多用“insight”、“professional knowledge”之類的詞彙。假設你是做電子產品出口的，可以在首頁的標語上寫上“與您分享電子產業的見解”。另外，在Slogan之後，可以添加聯繫郵箱、阿里速賣通店鋪等引導內容，這也是目前外貿企業最常用的引流方法。
按照短視頻的推薦原則，互動量越多的視頻，將會分配更多的曝光流量。所以，在視頻發布之初，必須提高視頻的“點讚、關注、評論、轉發”四個指標。在正式發布視頻之前，需要先養號，養號便是在短視頻平台上為自己的帳號增添活躍度，可以去搜索同行業的短視頻，點讚、瀏覽、轉發、評論，帳號活躍度高，能得到更多推薦。
视频发布后，如果沒有網友評論可邀請同事或者朋友前來評論，有趣的評論能提高用戶的互動熱情，使用戶積極點讚留言。最終有助於提高視頻的推薦量。
如果想提高轉化，有些還可以透過在留言區用多個小號自問自答的方式，把產品名稱和價格帶出來，比如讓一個小號問“ where can I reach this”，另一個講“search XXX on Amazon，I just have one”之類的，精力多的還可以去換幾個語種來鋪。對於處在傳統製造業的外貿企業而言，想獲得訂單，關鍵在於獲取流量。
除了去國外參加展會以外，線上流量來自於各大社媒平台、搜索引擎的廣告或內容。Tik Tok是外貿人2020年必須抓住的流量紅利之一。如果對短視頻行銷還有任何疑問，歡迎在底部評論區留言一起討論~
